前言：在所有的电竞游戏中，很少有一个手段能够像游戏内部道具奖励(俗称“掉落”)那样可以有效促使游戏玩家转向电竞赛事观众。目前，几乎所有的主要比赛都有着类似的手法——包括:《英雄联盟》《彩虹六号》、《守望先锋》、《火箭联盟》，甚至连单机起家的《光环》系列也采用了这种方式。

双刃剑

掉落道具是通过随机或在观看特定电子竞技或特定比赛数小时后奖励玩家游戏内道具而发挥作用。例如，观看火箭联赛冠军系列赛(Rocket League Championship Series，简称RLCS)的观众可以为自己的汽车赢得独家游戏道具。它可以是简单的枪支装饰附件，也可以是基本的新游戏的测试通行证:简而言之，滴剂可以为你带来更多的眼球。

随着这种做法变得越来越普遍，不同的发行商都引入了自己的游戏内置道具掉落计划来激励观众。

利用游戏掉落来吸引观众的一个最著名的例子是在2020年，彼时，拳头刚刚推出了全新的射击游戏《VALORANT》。拳头设置了一个策略，只有用自己的拳头账号绑定Twitch账号并观看瓦罗兰特相关的直播，才能有机会抽到瓦罗兰特的测试资格。

它就像彩票一样，任何观众都有可能成为下一个幸运的玩家，能够提前玩到当时所有大牌主播都在玩的新战术FPS。多亏了这一策略以及Riot的宣传活动，《VALORANT》在4月和5月成为Twitch上最受关注的电子游戏，击败了Riot自己的《英雄联盟》和Valve的《CS:GO》等巨作。

与此同时，《守望先锋2》也提供了一个“观看并赚取”的机制，玩家可以通过观看《守望先锋联赛》获得游戏中的喷雾、角色皮肤和其他化妆品。暴雪的《守望先锋》掉落系统提供了关于使用游戏内掉落道具时用户留存效果的案例研究。暴雪在最近的新闻发布会上表示，70%的守望先锋玩家非常关心收集各种游戏内皮肤。

但是，根据收视率分析平台Esports Charts的数据，当暴雪将一个新的付费皮肤作为观看6个小时比赛的奖励时，虽然在当时那个周末，比赛的收视率上升了25%。但在接下来的一周的比赛中，由于没有新的观看装饰，收视率再次下降——几乎下降了25%。

几个月后，同样的事情又发生了瓦罗兰特账号，但换成了《守望先锋联盟》主题的皮肤。上涨和随后的下跌没有那么严重(只有8%)，但它引起了人们的注意，即下跌可能是一把双刃剑。

另一个有趣的案例来自拥有最忠实粉丝的电子竞技之一:《光环》。当《光环无限》将其多人模式作为一款独立的免费游戏时，互联网上爆发了，几个月后第一款《光晕锦标赛系列》(HCS) Major首次亮相时，收视率记录被打破。

但在接下来的几周里瓦罗兰特账号，许多新玩家和观众都失去了兴趣，只留下了老的、忠诚的、更忠实的核心粉丝群。在这种背景下，开发商343 Industries试图在2021赛季为粉丝提供游戏内道具奖励来吸引观众。然而，由于收视率下降，比赛的观众指标似乎基本没有变化。

尽管直播中宣传了免费的装饰掉落，但观众人数仍然保持在之前的平均水平55000 - 60000人——这也许表明，这款游戏的核心粉丝群愿意观看《光晕》的电子竞技，不管收视率下降多少。

与此同时，在《CS:GO》中，V社在早期也曾经使用掉落系统来奖励“major”的观众。这些物品以“纪念品包”的形式出现，在观看比赛后随机掉落，并因其(非常低的)几率包含价值数千美元的极其罕见的皮肤而被观众认为是单纯的炒作，并不买账。

CS:GO的Major一直以来都是是最受关注的电子竞技赛事(按观众高峰期计算，前十大CS:GO赛事中有九场是Major赛事)。

然而，Valve从那以后基本上取消了观看Major赛事的游戏掉落奖励，而是转向一个另外一个系统，让用户购买数字通行证，必须正确猜测比赛结果才能获得奖品。尽管取消了这个所谓的观看激励，但并没有影响到Major的观赛数据——事实上，自从这一变化发生以来，CS:GO赛事观众数量大幅增长。

通过上面这些案例的分析，可以发现几点。

首先绝地求生辅助，设置这样一个观赛掉落系统，在一定程度上有助于厂商了解到玩家观看比赛和玩游戏的动机是否和这些皮肤、装饰有关，可以为日后的宣发策略提供一个有益的数据支持。

其次，这样的掉落系统在多数情况下有利于玩家转化为电竞观众，促使收视率的提升——至少当游戏仍然保持不错热度的时候，这一策略往往能生效。不过，当厂商决定采用这一策略时，应当是一个精心策划的策略的一部分，以避免短暂的收益（守望是前车之鉴）

总的来看，虽然这一策略对于不同游戏来说效果不同，但它仍是厂商提高电竞赛事收视率的有利手段之一